剧情介绍
如何策划一场(chǎng )成功的发布(🆑)会
很多职场新(🧒)人或(📗)则企(🔤)业并还不知(🗑)道如何成功了(🍃)的举(jǔ )办(🐍)一场招商会或者发布会那样的(😉)话性质的(de )大型活(👅)动(🙀)感觉上是不知道从哪里下手也(🖱)还不知道一(yī )场(🍕)这样(✅)的活动(dòng )可不(bú )可以也让企业更大的影响(🤑)力下面(🎥)小编就举办(bàn )招商会发(fā )布会的一些经验和心得和(hé )大家做(🏩)个分享希(xī(💪) )望对大家(🥐)有帮助(⚡)一(🛬)应明确活动目的
组织一次(cì )发布会(huì )招商(shā(🦎)ng )会活动主办者可以(yǐ )目的明(🧓)(míng )确唯有明确了目(🎡)的(🗺)组织后准备(bè(🏽)i )工作才(🤙)能依据什么(🌡)目的要(yào )求(🥣)确(🥄)认活动的(de )内容时间(🗞)场所客(🏐)户和约请(🛒)(qǐng )发布会(🐐)招(zhāo )商会参与(😝)者等其实(shí(✴) )必须明确目的(✍)是(🧤)组织(📘)好发布会招商会活动的基础
二(🚩)确(🅾)认时间和场地
肯定在(zài )什(shí )么好时间(🤸)怎样才能(🍔)的场地举办(➿)一次发布会招(🌐)商会这是一(yī )个决计(🍏)不能轻(🏚)视的问题在(👜)时间与场地(dì )的选择(🎒)上(🐽)一(🔊)要看活动(🚍)的时间对参与者如何确定(😪)恰当具体其实(🧑)(shí )活动的时间安排不应在参与者(✔)工作异样害怕的时候如不应(yīng )在(zài )人们不(🔶)需要休息一会或十分身体疲劳的时候及周(💒)(zhōu )末晚(wǎn )上或下午不应在大型(🏌)手机突发(🧜)事件(jiàn )之后人(rén )们情绪不佳的时候等若是请人作专(🔐)题发布会(🍸)招商会(🎫)则要考虑到主讲人某个时间是否回头有时间等二要(🏦)看场(🎭)地的大小是否是利于增强活动的通过场地(🥌)的(🍓)选(⌛)择要看参与(🐏)人数的多少假(💩)如人数差不多场地(⏹)过(🤲)大客户就太(🍅)容易聚集场面(mià(🍑)n )就不容易(yì )自由散漫冷落假(🍃)如受(shòu )条件的(de )限制没能可以找到适度地的(🎞)场地宁愿你(nǐ )选(xuǎ(🚂)n )小一点的场地(🎋)让(🈹)没座位的客(🏳)户挤在过(guò )道与门口那(nà )样(🥩)济济一(yī )堂很容(👫)易自然形成(💼)热烈的气(😗)(qì )氛给发布会(🧖)招商会(📋)者一定的激(jī )励(🤳)与鼓舞况(kuàng )且场(🐉)地的选择也(🧕)(yě )要判断空气流通室温冷(lěng )热光(🍣)线明暗(àn )座(🤔)位舒(⬇)适度和声(🚺)音(yīn )传导(📭)通(🏰)道如(rú )何确定(dìng )良好(hǎo )的训练等因素(🐊)
三组织客户
发布会(💟)招商会活动的构成不用(yòng )说(shuō )客户组(zǔ(👥) )织后(hòu )客户一(yī )要(🔍)(yào )决定(✍)发布会招商会(huì(🐾) )活动的内容性(🔈)质二要考虑(🤢)到(😅)客户的(🖋)思想状况(💇)文化层次年龄性格组织纪(🐒)律三要再(⭕)注意宣传鼓动只有活(huó )动才能结合现实才能引起客户此(🐆)外像发布会(huì )招商会(huì(👹) )这样的(👮)活动还(🈵)得(dé )尽量组(zǔ )织基本(👜)上(🔮)的客(kè )户(hù )队伍这支队伍(🕌)要稳定点(🎒)遵(🐇)规守(🧙)纪热情绝对公正既能(😌)安慰和鼓励发布会正常吗(🏒)地发(🕧)(fā )挥(🐼)出来水平又能能保(bǎ(💹)o )证参与(yǔ )活动(📃)的全过程(chéng )有互动(dòng )走(zǒu )在最前面才能产生(shēng )效益同时(💰)客户队(🚟)伍要靠前坐站自然形成(👁)一(yī )种(zhǒng )热(rè(🐡) )烈(🚅)的(🎾)(de )氛围进(🎉)而使(🏜)发布会(huì(🌇) )招商会者(zhě )只觉得一种困(🌑)惑的情绪感觉道(dào )一种成交时的力量对于其他的客(kè )户也(🌡)太容易(💧)产生一种积极的影响力彼此之间是可以(yǐ )相互督促叮嘱(📿)可以有(🐿)情绪(🥚)的(de )感染还也(🎃)可以导引吐纳(📓)出许多良好素质的反映
四(〰)布好讲(🚁)台
讲台应(✒)该美(mě(⛪)i )观(🎧)(guān )朴(🏣)(pǔ )实过分华丽反倒会导致客户注意力分散则影响发布会招(zhā(👻)o )商会的并(🕶)且具体(🌅)一般说(⚡)来一(yī )般的发(🛫)布(🕜)会招(🈹)商会不设讲桌在(🥢)台(🍮)中(🐇)偏前处(chù )设一个立式话筒以便(🐴)客户一览发布会招商会者的风采发布(bù(😢) )会招商会可以在幕布上(shàng )以(🚟)简洁明确地设(🕗)置会(🎆)标或(🆙)(huò )主题一般也不放讲台使发布会招商会者的(🐳)体态几乎充(😿)分展现在观(guān )众(✳)面前会议专题发布(bù )会招商(🎋)会(⬇)可设主(🤔)席(🛺)台(tái )但在台上面(💆)向客户的右侧应另设(🏗)一讲桌主席台和讲(👻)桌各设一个话(👰)(huà )筒讲台上的灯光一般(🎲)要比台下刺眼(yǎn )赛场专(zhuān )题发(🚔)布会(🍔)招商会(huì )的(de )会(😥)标(biā(🍯)o )或主(⛱)题要有(🤮)灯光照(🤩)射参赛者的(🥐)面部和(🤪)身体要有强光照射以线条清晰其形象
五挑(👤)选(xuǎn )主持(👦)人
主持人的水平直接关(😬)系到发布会(🥫)招商会的效果专(zhuān )刊发布会招(zhā(🕐)o )商会应选择类型(✒)更具一定威(🌰)信(📛)和水平(🚿)的人有好点语文修养反应灵敏口齿(chǐ )伶俐(lì )请来主持人要对发(⏱)布会(🔶)招商会的宗旨方(fāng )向和进程等新华(📶)考资负责使其能成功地参与并取(qǔ )得了成效(xiào )
目的(de )是使(🛅)发布会(🔼)招商会(👐)至始至终还(🔰)(hái )能(néng )够能够(🏿)顺利通过(🛀)并提出良(liáng )好素质的效(⚪)(xià(😟)o )果(🗿)发(👾)布会招商会(📤)主持(chí )人应(yī(🎽)ng )注意200元(yuán )以内(nèi )几点
1使发布(🧥)(bù )会招商会准(🍔)时正在
准时正在不但会给予与会者(zhě )的(👿)(de )称(chēng )赞和(😮)拥戴但对迟到者(🐸)也(yě(♐) )诡异地(🎁)的批评同时要啊设计开(kāi )场白(bái )简(🚓)要(🆖)说(🔨)明一(👃)下(☝)发布(bù )会招商会的(🗨)(de )内容目(🕋)的和发布会招商会者以紊乱客(kè(🏾) )户的(⬆)重视和注(zhù )意(👇)一点对名人或学者(🍷)的发布会招(zhāo )商会报告会主持人估计(🈶)在一(🍶)两分钟(👆)内以详细介绍的形式把发布会招商会的题目和(hé )发布会招商会(huì )者会推销(xiāo )给客户所(🦌)创造(zào )的(💥)客气(💃)礼貌(🔗)的(🐀)气氛引起客(🚡)户的(de )兴(👞)趣但能介绍发布会招商(shāng )会者(📏)不应大肆自我吹捧使客(🛡)户(hù )产生反(🛷)感(🐸)其实(🌘)也决不可盛(shèng )赞已然来不(🐰)及令客户(🆗)欣(🕹)喜
2使发(😝)布会招(zhāo )商会会(huì(🤲) )成功(gōng )世代流(🥛)传(💕)
主持人应对发(fā )布(bù )会招商(👿)会起指挥和导向的作用(💹)以绝对的(🌓)保证(📢)其能够(gò(⏲)u )顺(shùn )利并且(qiě )这就要求(🆑)主持人能精妙地应(yī(🧥)ng )用会问(wèn )约(🍲)(yuē(🈳) )束(🚁)语对每(⛷)个发(🤵)布会(🗨)招商会者(zhě )或客户的不同(tó(🤶)ng )意见(jiàn )主持人应尽可(🐈)(kě )能(🔉)持绝对公正态度不(bú )要对(🛬)特殊完(📷)全(🧚)不同(tó(😾)ng )意见进行归(💖)纳分(fèn )类(🕉)给与澄清和(hé )指导主持人要(yào )不(✏)时(🕣)约束客(📓)户分(fèn )散思想认(rèn )真听讲如果没有有许多发布会招商(🌽)会(huì )者(⛄)主持人要经(jīng )常综合归纳(nà )小结(jié )通报进(🚱)展(🌓)情况如果(🌂)没有是赛场专(🎯)(zhuān )题(🐛)发(🕝)布(🔛)会招商会还应按结(🎵)构定(🔚)基调对上面(⛺)的发布会招(♐)(zhā(🥑)o )商(shāng )会画(🌅)龙点睛对(duì )下面的发布(⏰)(bù )会招商会简略介绍把整(🍭)场发布会招(🗒)商会像串珍珠一样串过来曾经的(de )一个(🛷)有机的整体越(yuè )深(shēn )客户的(🥋)(de )印象形态轮廓(💻)发(👮)布会招商(shāng )会(huì )会(🐒)议的主题
3使(shǐ )发(🐗)布会招商会(🗑)会议(🌇)(yì )大圆满(mǎn )都结束了
发布会招商(shāng )会会(huì )议结束时主持人(rén )应通过简明扼(🥙)要(🌓)的总结(🏕)1个步兵旅(🙆)对发布(bù )会招商(🌃)会会议(👖)的回顾(⏱)曾经评价等如果(🙃)没有会后有(⏬)颁(🛏)(bān )奖(jiǎng )仪(yí(🍼) )式主持(🏁)人还应精心(🔭)准备(bèi )好颁奖词(cí(🏢) )科泽利(lì )斯克说明获奖(jiǎng )的(😷)原因获奖(jiǎng )者(zhě )的生(🅾)活言行并祝贺获奖者等
以上是组织一(yī )丁点形式的发布会招(🖍)商会(🏓)会(💤)议都要特别注意处理(🛏)(lǐ )好的(de )几个(🍗)问题只(🛥)希(🅾)(xī )望以(🐔)后企(🎤)业(👁)也可以个(🤽)人在准备好发布会的(🚰)(de )过程(🕥)中也(📵)能受用在以后的(🌥)(de )过程(chéng )中顺利举办一次(cì )一每场发布会招(🐊)(zhāo )商会
招商(🛐)谈(tán )判技(🐊)巧招(🍦)(zhāo )商谈判合同技巧(qiǎo )
谈判充(😗)分准备(🐢)谈(🎄)判以前打(🍛)听一下当地风土人情禁(📰)忌喜好当地业态各项成本(běn )状(zhuàng )况这些行程安(ān )排
1破冰(🎨)快速(💝)拉近感情2包(📄)装迅速建立信(xìn )任(🔐)3决策人判断(📚)谁有话语权项目由谁来出资(🥃)购买4铺垫为下一步的(✔)给客户规(⛲)(guī )划以及处(chù )理异议做准(zhǔn )备5共(❎)同利(lì )益(🏩)确立(👬)(lì )双(💫)方(🧞)共同利益不断着(🔠)(zhe )共(gòng )同利益点去(🃏)讲与(🎩)客(🍼)户达成共识6冲突点强调指出兼之问题引导出(🐣)来到我们的思路过来对此皮(🐯)肤(fū )问(🎓)(wèn )题(🎩)在(zà(🕺)i )内(🔘)客户的顾虑可(👪)以排除彻底干净7场(🔮)景多写多算写重点在规划算在利润分(fèn )析给客户垒建一个(🔯)场景给客户规划蓝图店(diàn )开出声是个(gè )什么好样子的自己当了老板该如何能可以经营这(🌲)个(🕴)店8体征注意对(duì )方(🔳)身体上的小波动咬(yǎo )唇流汗(👏)搓(cuō )搓手很频繁(🐛)喝水等(🖱)9原则要坚持(🤼)上限(🕡)适时提(🐾)(tí )出下限是对(duì(💩) )优惠应用恰(qià )到好(👃)处(chù )10敢在承若(ruò )不(🍢)违(🌞)心话不讲假话这对(duì )客(kè )户(hù(🌁) )底气很重(🏒)要11集思广益随时停一(yī )下遇到难题与领(🔞)导交流沟通解(jiě )决方案12互(hù(🚚) )视给了对(✋)方执(zhí )着的(🐣)眼神13逼单(🔑)为什么(me )现在合作现在合(🏭)作能我(🈚)得到什么不联合会损(🎑)失什么(me )14氛(🖥)围讲优(🚏)惠的时候尽(🆗)量(🎟)周边谈判氛(fēn )围的利用这些前来拜访当日(🥇)优(yōu )惠点的灵活运用
